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糯家众兴桃源居店,加盟糯家近2年,单月业绩多次突破百万,店东肖新成做对了什么?

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作者(zhe):糯家

糯家众兴桃源居店,加盟糯家品牌近2年,店(dian)面(mian)业绩多次突破百万大关,荣获各项殊荣。目前店面总人数有36人,其中从业10年以上的经纪人有12人,其余均为从业2年以上的经纪人。店东肖新成,房地产行业经验13年,有着10年的店面管理经验,在桃源居片区精耕10余年。


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1从资(zi)源匮乏(fa)到资(zi)源互通

2018年9月(yue),糯家(jia)众兴桃源(yuan)(yuan)居店(dian)加盟糯家(jia)品(pin)牌(pai),距今已有近2年的时(shi)间(jian)。作为(wei)最早加盟糯家(jia)品(pin)牌(pai)的一(yi)(yi)批店(dian)面,店(dian)东肖新成表示(shi):在加盟糯家(jia)品(pin)牌(pai)前,店(dian)面资源(yuan)(yuan)比较(jiao)单一(yi)(yi)化,各类(lei)资源(yuan)(yuan)相对(dui)比较(jiao)匮乏,客源(yuan)(yuan)量也比较(jiao)少。

于是,在2018年9月,当糯家品牌开放加盟模式(shi)后,便立马加盟了(le)进来。


“当初(chu)选择加盟糯家主要是(shi)(shi)因(yin)为糯家是(shi)(shi)深圳本(ben)土(tu)发展起来(lai)的(de)(de)品(pin)(pin)牌,再加上(shang)贝壳找(zhao)房平台的(de)(de)八大赋能,便毫不犹豫的(de)(de)签订了(le)加盟协议,好品(pin)(pin)牌就(jiu)是(shi)(shi)高品(pin)(pin)质和好口(kou)碑的(de)(de)保证(zheng),加盟糯家是(shi)(shi)我做(zuo)过的(de)(de)最正确的(de)(de)一个决定(ding)。


如今,店面在发展近2年的时间里,获得了品牌所提供的各类资源,店面的(de)房客(ke)源量(liang)激增,在享(xiang)受到平台和(he)品牌所带来的(de)利好(hao)外,经纪人(ren)也收获了成长(zhang)与发展(zhan)。


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2新房是业绩主(zhu)要来源(yuan)

6月,糯家众兴桃源居店一共做了108万的业绩,其中有60%业绩(ji)来(lai)源(yuan)于新房(fang),40%业绩(ji)来(lai)源(yuan)于二(er)手房(fang)。

在从业多年的时间里,肖(xiao)新成都非常重视新房的成交,只要有(you)代理(li)的新房项(xiang)目,便会安排(pai)全体人员到楼盘现场去踩盘,学(xue)习楼盘卖点(dian)并进(jin)行通(tong)关。


“只(zhi)有对(dui)新房(fang)的(de)认知(zhi)得到提升,掌(zhang)握市(shi)场行情(qing),才能更好的(de)给客(ke)(ke)户(hu)优质(zhi)的(de)购房(fang)方案(an),满足客(ke)(ke)户(hu)的(de)需求。根(gen)据调查,有60%以上的(de)客(ke)(ke)户(hu),在买(mai)第一套房(fang)时都会选择买(mai)新房(fang),所以新房(fang)业务(wu)必须要(yao)抓起来。”


3让(rang)员工的成(cheng)长与收入获得双线(xian)提升

一般而(er)言,经纪人这个行(xing)业(ye)在从(cong)业(ye)前期比(bi)较辛苦,在新人入职的前三个月,人员流失率会比(bi)较高。

店东肖新成坦言:想要留存(cun)住员工,最重要的就是要让员工获得成长和收(shou)入的双线提升。只有成长没有收入,经纪人则无法保证自己的基本生活需求;如果没有获得成长,那在行业的后期就会被行业淘汰。

许多新(xin)人(ren)在加入团队后,糯(nuo)家众兴(xing)桃(tao)源居店就会组织新(xin)员(yuan)工培训,让(rang)员(yuan)工快(kuai)速熟悉作业系统,进线(xian)获得客(ke)户,新(xin)人(ren)通过开单获得了收入,便会留下来。目前,糯(nuo)家众兴(xing)桃(tao)源居店的经纪人(ren)一直处于(yu)一个稳(wen)步增(zeng)长的阶段(duan),很少有流(liu)失的。


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门店屡次(ci)斩获各类(lei)奖(jiang)项

在加盟糯家品牌2年的时间里,糯家众兴桃源居店也在不断成长,多次斩获各类奖项:月度(du)“百万(wan)门(men)店”、大区(qu)“门(men)店总业绩第一(yi)”、大区(qu)“经纪(ji)人二(er)手业绩第一(yi)”、大区(qu)“门(men)店五虎上(shang)将(jiang)”第一(yi)将(jiang)、“新(xin)房(fang)业绩TOP 3”、“新(xin)房(fang)单(dan)量第三”等殊荣。

肖新成坦言“在平日里,商圈经理和店经理责任心很强,从带看成交到售后服务全程跟进,亲力亲为,所以店面才能有现在的好业绩。除此以外,经(jing)纪人(ren)对于(yu)集体荣誉感很(hen)重视,每天都在努(nu)力工作,辛勤(qin)付出,没有(you)任何怨言,一切都只(zhi)为(wei)客户(hu)能享受到(dao)糯家品牌优(you)质的购房服务。”


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加盟糯家快2年的时间里,糯家品牌为店(dian)面带来了业(ye)绩和人员的(de)双向增长(zhang),糯家运营(ying)团(tuan)队经常会进行相关(guan)的(de)协助,对于店(dian)面的(de)赋能非常到位,给(ji)了店(dian)面很(hen)多落地(di)的(de)建(jian)议。未来,希望能再增加10家店面,将店面的规模做上去,造福于更多粤港澳大湾区居民。

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