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海外硕士毕业,加盟糯家品牌,带领店面单月业绩突破600万,创糯家店面历史新高!

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作者:糯家

糯家绿色(se)大地-新沙荟名庭二期店,今(jin)年6月(yue)(yue)加盟(meng)糯家,不到一月(yue)(yue),店面业绩突破600万大关,单(dan)月(yue)(yue)累积单(dan)量高达21单(dan)(其中商铺(pu)19单(dan),公寓2单(dan)),90%以上的客源来自于过(guo)往资(zi)源。


 600万店铺获奖合影(ying)编(bian)辑(ji)


2008年,糯家绿色大地店店东陈敏盈在国内高中毕业后,便前往澳大利亚留学。此时,刚好遇上美国的次贷危(wei)机,对全球的经济都产生了一些影响,陈敏盈看到了澳大(da)利(li)亚房地产市(shi)场的变化,也为日后从(cong)事(shi)房地产行业埋下了种子……

(次贷危机(ji):美(mei)(mei)国(guo)次贷危机(ji)又(you)称次级房(fang)贷危机(ji),也译为次债危机(ji)。它(ta)是(shi)指一场(chang)发生在美(mei)(mei)国(guo),因(yin)次级抵押贷款机(ji)构破(po)产、投资基金被迫关闭、股市(shi)剧(ju)烈震荡(dang)引起的金融(rong)风暴。)


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2015年(nian)陈敏盈于澳大(da)利(li)亚国立大(da)学硕士毕业(ye),在澳大(da)利(li)亚工作(zuo)1年后,决定(ding)回国发展(zhan)事业(ye)。

2017年,陈敏盈在从事旅游业1年后开始接触房地产行业。

2020年,正式加盟糯家品牌,在沙井片区开店。


01加(jia)盟(meng)糯家,房客源资源打通

在没加盟糯家前,糯家绿色大地-新沙荟名庭二期店主要是传统的作业模式,没有系统化的作业工具。时代不断更新发展,房地产行业的购买者也逐渐呈年轻化态势,80后和90后已成为购房的主力军。这一类人群是在互联网的影响下长大,对于线上化的工具比较敏感,在海外留学期间,陈敏盈就接触(chu)过国外的房产(chan)系统,对于购(gou)房的用户来讲,使(shi)用非常便捷。

2020年6月,在(zai)行(xing)业人士的(de)推荐下,了解到了糯(nuo)家(jia)(jia)品(pin)(pin)牌(pai)和贝(bei)(bei)壳(qiao)找房(fang),通过(guo)各类(lei)对比(bi),糯(nuo)家(jia)(jia)绿色大(da)地-新沙荟名庭(ting)二期店决定加盟糯(nuo)家(jia)(jia)品(pin)(pin)牌(pai),也(ye)相(xiang)信糯(nuo)家(jia)(jia)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)号召力和贝(bei)(bei)壳(qiao)网的(de)线上资源足以(yi)为店面带来丰富的(de)房(fang)客源量。站在客户的角度来看,VR线上看房也更加便捷,能节省不少时间。

由于以往店面是传统的作业模式,现如今刚加盟糯家品牌,在贝壳系统的使用和平台规则上有一些不熟练,店东陈敏盈(ying)表示:糯(nuo)家运营(ying)团(tuan)队经常(chang)下(xia)店进行相关(guan)规则和作业方式的培训(xun),加速了(le)店面经纪人与平(ping)台的融(rong)合以(yi)及系统(tong)使用的熟练度。


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02店(dian)面(mian)片区的特殊性(xing),目光转(zhuan)向(xiang)商铺交(jiao)易

糯家绿色(se)大地(di)-新沙荟名庭(ting)二期店7月单量高达21单,其中成交(jiao)19个(ge)商铺(pu),2套公寓。

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店东陈敏(min)盈表示“店面(mian)所(suo)在的(de)片区(qu)处于宝安沙(sha)井(jing),该片区(qu)新房比较少。在加盟糯家之后,商铺(pu)资源被打通,加上(shang)自己是(shi)土(tu)(tu)生(sheng)土(tu)(tu)长(zhang)的(de)沙(sha)井(jing)人(ren),对于沙(sha)井(jing)的(de)各类规划比较了(le)解,所(suo)以便(bian)将店面(mian)的(de)整体工(gong)作重点(dian)调整到(dao)了(le)商铺(pu)。


01推荐(jian)产品前要先(xian)说服自己(ji)

沙(sha)井地理优势突出,地处(chu)粤港(gang)(gang)澳大湾(wan)区(qu)核心(xin)区(qu)域,是深圳市空港(gang)(gang)新城(cheng)的(de)(de)主要辐射(she)和服务区(qu),也(ye)是广深科(ke)技走廊的(de)(de)关(guan)键(jian)节(jie)点。沙(sha)井是大湾(wan)区(qu)的(de)(de)核心(xin)发(fa)展区(qu)域,未来的(de)(de)前(qian)景非常可观。

在看好沙井的(de)(de)未来(lai)规划(hua)发展后,店面对周边的(de)(de)商铺做(zuo)了 “投(tou)资回报(bao)率”的(de)(de)相(xiang)关分析,用数(shu)据说服了自己,之后便(bian)向客户进(jin)行(xing)相(xiang)关的(de)(de)推(tui)荐。


02“售后服务”才是销售真(zhen)正的(de)价(jia)值

在海外留学多年的陈敏盈表示:“相比于国(guo)(guo)内的(de)房产中介(jie)行业,国(guo)(guo)外的(de)房地(di)产中介(jie)行业已趋于成熟化,在海(hai)外读书的(de)这几年,课程上学习到的(de)案例比较多,国(guo)(guo)外对于‘售(shou)后服务’非常重视,销售(shou)真正的(de)价值就(jiu)是‘售(shou)后服务’。”


“开发一个(ge)新客(ke)(ke)户比维(wei)(wei)护(hu)一个(ge)老(lao)客(ke)(ke)户要难(nan),必须重(zhong)视客(ke)(ke)户资(zi)源的维(wei)(wei)护(hu),建立(li)双方的信任感(gan)。”


在本次(ci)成交的(de)单子中,有90%以上的(de)客户(hu)都是认(ren)识10年以上的(de)老(lao)朋友,双方(fang)的(de)信任感(gan)是不(bu)必多说的(de)。


03经纪人是客户的(de)房产(chan)顾(gu)问,要为客户提供价值(zhi)

谈到经纪人这一角色,陈敏盈表示“经纪人的日常工作不仅仅是带看,更重要的角色是做客户的房产顾问,站在客观的角度去为购房消费者分析房屋优劣势。尤其对于房(fang)产小白来讲,没有过房(fang)屋买卖经(jing)验,作为经(jing)纪(ji)人就得充当起来顾问的(de)这一角色,主动为客(ke)户(hu)分析房(fang)源的(de)优劣势,避免客(ke)户(hu)买到性价比(bi)低(di)的(de)房(fang)屋。


04做社区的好邻(lin)居,为(wei)社会(hui)做贡(gong)献

在今年7月,糯家绿色大地(di)-新沙荟名(ming)庭二期店(dian)主(zhu)动(dong)为社(she)区抗(kang)疫工作者(zhe)送(song)(song)去(qu)“抗(kang)暑物资”,为抗(kang)疫工作贡献店(dian)面的力(li)量,为社(she)区工作者(zhe)送(song)(song)去(qu)“夏日清凉”。


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“相信未(wei)来在(zai)糯家品(pin)牌的(de)(de)助力下(xia),糯家绿色大地新(xin)沙荟店将接触(chu)到(dao)更多优质的(de)(de)项(xiang)目,业绩迎来一个新(xin)的(de)(de)高峰。”

——糯(nuo)家绿(lv)色(se)大地新沙(sha)荟(hui)店东(dong) 陈(chen)敏盈

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