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加盟半年,门店单月业绩逼近百万,糯家融科万科第五园店有何妙招?

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作者:糯家来(lai)源:糯家网址:


糯家融科万科第(di)五园(yuan)店的店东杨斌(bin),2004年(nian)进(jin)入房地产行业,2020年(nian)9月(yue)份正式加盟糯家品牌(pai)。仅半年(nian),家融(rong)科万(wan)科第(di)五园店(dian)的(de)店(dian)面单(dan)月业绩已经逼近百(bai)万(wan),百(bai)万(wan)门店(dian)也变成了杨斌近在(zai)咫尺的(de)“小目(mu)标”。




加入(ru)糯家,门店赋能“顶呱呱”



2020年下半年,杨斌看到了房产市场的磅礴发展,市场比他预计的更有活力。同时,他察觉到糯家品牌的口碑蒸蒸日上,身边的蓝色“旗帜”也逐渐遍布深圳。于是,在好奇心的驱使下,杨斌与糯家品牌的相关负责人进行了沟通交流。通过长期的交(jiao)流(liu)他发现了(le)糯家团队(dui)的专(zhuan)业与高效。而糯家也给杨斌输出了全新的门店运营与管理经验为了补齐门店(dian)的(de)短板,同时接触房产领域最新的(de)知识(shi)与理念,杨斌毅(yi)然决然的(de)选(xuan)择加入糯家,成为糯家的(de)一(yi)份子(zi)。



糯(nuo)家(jia)融科万科第(di)五园店店东杨斌(bin)

事实证明,杨斌的选择没有(you)错。半年来,糯家(jia)运营团队非(fei)常支持店面(mian)工(gong)作,经常下(xia)店赋能和培训,给店面(mian)解决各类问题。正是因为有了这么多的支持,糯家融科万科第五园店才能在如此短的时间里快速融入品牌也从某种程度上加速了店面人效和店效的提升,得以让店面在短时间内取得如此大的成长和突破。

杨(yang)斌认(ren)为,从事服务行(xing)业的人一(yi)定要勤(qin)奋,多为客户提供力所能及的服务,唯有这样才能赢得客户的信任,才能更全面地满足客户日益变化的需求。


 ▲糯家融科万科第五园店店面形象(xiang)





一波多折,糯家人(ren)永不言弃



1
房产交易非易事

成交(jiao)(jiao)的(de)过(guo)(guo)程(cheng)并非(fei)都是一帆(fan)风(feng)顺的(de)。客户王(wang)(wang)姐(jie)在(zai)看(kan)好(hao)一套(tao)房(fang)的(de)情况下(xia),业(ye)主却(que)私下(xia)与另(ling)一个买家签约,导致(zhi)王(wang)(wang)姐(jie)并没(mei)能(neng)直接(jie)买到(dao)新房(fang)。而(er)王(wang)(wang)姐(jie)中意(yi)的(de)第二(er)套(tao)房(fang)产,业(ye)主对(dui)房(fang)产经纪人(ren)具有很大(da)的(de)不信(xin)任感,所以(yi)最(zui)终(zhong)也没(mei)能(neng)交(jiao)(jiao)易(yi)成功。而(er)其他交(jiao)(jiao)易(yi)过(guo)(guo)程(cheng)中更多的(de)是双方在(zai)价格上(shang)没(mei)有商(shang)讨空间,因此无(wu)法达成交(jiao)(jiao)易(yi)。

2
持之以恒不畏难

王(wang)姐拿着钱去买房却四处碰壁,心理上也逐渐有了很大的隔阂。但杨斌认真察看其他楼盘的房产信息,陪伴着王姐的整个(ge)购房过程(cheng),直到王姐买下自己心仪的房子为止。





人(ren)才培养,敬畏(wei)与谦虚(xu)是关键




杨斌在培养经纪人方面(mian)有独(du)到的理解。例(li)如新人有三(san)个月的试(shi)用期,试用期内重点观察的(de)不是营销能力(li),而是对行业的(de)认知(zhi)和喜爱。如(ru)果新人通过(guo)自身(shen)接触(chu)后,能(neng)够沉下(xia)心(xin)来从(cong)事房产行(xing)业(ye),那么门店就会通过(guo)一(yi)系列考核(he)和奖励(li)(li)措施激励(li)(li)经纪人坚持去(qu)做。

在这种氛(fen)围下,杨斌的门店业绩(ji)可谓是(shi)“芝麻开花节(jie)节(jie)高(gao)”。他带领糯家融科万科第五园店实现了单月新房佣金收入70万元的大关。

所以说房产行(xing)(xing)业是一个讲究持续积累(lei)的(de)行(xing)(xing)业,只(zhi)有用心做(zuo)好每一件事,才(cai)能让自己有所收(shou)获。能力只是(shi)一时之得,对行业抱有一颗敬畏和谦(qian)虚的(de)(de)心,才是(shi)每个经(jing)纪(ji)人(ren)在房产(chan)行业站住脚(jiao)的(de)(de)关键技巧


 糯家融科(ke)万(wan)科(ke)第五园店门店成员形象


房(fang)产行业没有(you)太高(gao)的门槛,却有(you)着不低的技术含量。其经营核心就是做(zuo)好房、客(ke)、带三个环节(jie),每天、每周(zhou)、每月都(dou)要计划工作(zuo)事(shi)项,把简单的(de)事(shi)重复(fu)做(zuo),重复(fu)的(de)事(shi)反复(fu)做(zuo)。直到(dao)(dao)经纪(ji)人摸索出属于(yu)自己的交际和经纪(ji)技巧,就能(neng)把工作(zuo)做(zuo)到(dao)(dao)熟能(neng)生巧、轻松自如(ru)。




星河灿烂,未(wei)来路(lu)途仍遥远




在提到(dao)未(wei)来的经(jing)营(ying)(ying)规(gui)划时,杨斌认为将来是房住不(bu)炒的时代。越来越多的人会逐(zhu)渐认识到(dao)经(jing)纪(ji)行(xing)业是持久经(jing)营(ying)(ying)的行(xing)业,轻(qing)资产运营(ying)(ying)的模式(shi)也会吸引(yin)更多的行(xing)业精英来加盟开(kai)店。杨斌称自己会紧跟时代步伐、做好门店规划、紧盯业态变(bian)化(hua)、向更高的台阶出发。


▲运营总监王(wang)博(bo)下(xia)店赋能(neng)培(pei)训


志不求易者成(cheng),事不避难者进遇到困难就退缩(suo),这不是房(fang)产人(ren)的作风(feng),更(geng)不是“糯家(jia)人(ren)”的特征。目前,糯家融(rong)科万(wan)科第五园(yuan)店刚实现店面融入阶段的一个业绩小突破,希望后期能够持续发力。也相信在糯家品牌的运营赋能下,门店能再创团队业绩新巅峰。


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