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单月业绩连续突破百万,店东谭艳林如何做到“巾帼不让须眉”?

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作者(zhe):糯家来源:糯家网址:


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2021年2月(yue)、3月(yue),糯家来福香(xiang)蜜新村店(dian)的业绩(ji)连续突破百万。在这些(xie)业绩(ji)量背后,门店(dian)团队(dui)成员(yuan)都创造了属(shu)于(yu)自(zi)己的价值。店(dian)东谭艳林(lin)有何秘诀能带领门店(dian)“连战连捷”呢?


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▲糯家来福香蜜(mi)新村店店东谭艳(yan)林




品牌力量(liang)是发展的(de)源泉



2018年,谭艳林(lin)在朋友的(de)影(ying)响下开始接触(chu)糯家(jia),她在了(le)解品牌的(de)文(wen)化和实力之后,决定立(li)即(ji)加(jia)盟糯家(jia)。如今(jin),她的门店业绩稳中(zhong)有(you)升,正可谓“成功在(zai)久不在(zai)速”。



▲糯家来福(fu)香蜜(mi)新(xin)村店获“百万门店”荣誉


谭(tan)艳林说(shuo):“糯家这(zhei)几年发展的(de)很快,客户都(dou)很认同品牌的(de)口碑。这(zhei)些单子也离不开品牌平时的(de)业务督导与课程组织。我(wo)平时(shi)也在公众号(hao)上了解糯(nuo)家(jia)其他(ta)优秀门(men)店(dian)的(de)(de)案例,并向他(ta)们学习。这些方法对我(wo)们的(de)(de)帮助也很大(da)。


在门(men)店运营(ying)上,糯家品牌的下店赋能再加上(shang)平台的房(fang)源共享,加快了房(fang)源流通,缩短(duan)了成交周(zhou)期(qi)。经纪人(ren)和门店的收入(ru)比起以往(wang)均有了(le)稳步(bu)的提升,这也从侧面大(da)大(da)减少(shao)了(le)人(ren)员流失率(lv)。




团队建设(she)是(shi)提升(sheng)的关键



在谭艳(yan)林的团队成员中“小年(nian)轻”居(ju)多,他们(men)工(gong)作时很努力,但也少不了迷茫。在这方(fang)面,谭艳(yan)林总是“管好(hao)自己,少(shao)说(shuo)别人”,以(yi)身作则,用积(ji)极热情(qing)的态度去宣导(dao),激励经纪人做好房端源,多拿三证(zheng)。每天坚持(chi)夕(xi)会,每(mei)个人汇报一下当天的工作进度(du)以及难点,大家一起集思(si)广(guang)益。通过(guo)夕会还可以有效的避免工作拖延(yan),尽量做到“今(jin)日(ri)事(shi),今(jin)日(ri)毕”。

门店选(xuan)人的标准很简单(dan),价值观(guan)决定去留,态(tai)度决定上下限,能力(li)并(bing)不是唯一因素。谭艳林说:“拼(pin)搏进取是我很看重的一项品质。从加盟糯家的6人(ren)(ren)小队到(dao)现(xian)在(zai)的(de)(de)14人(ren)(ren)大家庭,每个人(ren)(ren)的(de)(de)成长与进(jin)步(bu)都看在(zai)我的(de)(de)眼中(zhong),虽然他(ta)(ta)们不一(yi)定是能力最好的(de)(de),但是他(ta)(ta)们一(yi)定对行业抱有敬畏(wei)和(he)认真的(de)(de)态度。”



▲糯家来福香蜜新村店(dian)店(dian)员在一起学习(xi)


此(ci)外,拥抱队(dui)友(you)(you)、服务队(dui)友(you)(you)、学习(xi)队(dui)友(you)(you),这是谭艳林强调的同事关系,也是她致力于培(pei)养的团队(dui)氛围。




未雨绸缪是未来(lai)的保障



在常人(ren)(ren)看来,门店(dian)的成(cheng)就(jiu)似乎已经(jing)令人(ren)(ren)生羡;而谭艳(yan)林思考的却是这艘大船未来又(you)该驶向何方(fang)。

去年(nian)的政(zheng)策利好二(er)手(shou)房(fang)(fang),所以门(men)店业务(wu)量(liang)增长很快。今年(nian)因(yin)为政(zheng)策严控(kong)经营(ying)贷款入房(fang)(fang)市,所以最(zui)近成交(jiao)不(bu)是太火爆,在了解(jie)这些行情之后,谭艳林(lin)果断(duan)准备转型新(xin)房,加强宣导加大力度培训,亲自踩盘学(xue)习很(hen)快(kuai)就成交了五套(tao)。



▲糯家来福香蜜新村店(dian)2021年(nian)目标(biao)


对于未来,谭艳林(lin)说出了她的看法:“门店地(di)处中(zhong)心(xin)地(di)段,只要经纪人能做好全方(fang)位的服务,业务与(yu)客(ke)源是不用(yong)担心(xin)的。未来五年,香蜜(mi)湖会发展(zhan)的更好(hao),目前在建的香蜜(mi)湖金(jin)融(rong)街,距离(li)门店只有不到500米,我很看(kan)好(hao)。我会紧紧掌握金(jin)融(rong)街的资(zi)源,带(dai)领团队成员再创新(xin)高。”

不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。对谭艳林而言,这(zhei)一切仅(jin)仅(jin)是事业的起(qi)点,未来还(hai)有更高的目标,等待(dai)她的挑战(zhan)。


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