赘婿

400-002-3777

3月份签28单新房,单月业绩品牌第一,这家南宁门店如何“因地制宜”?

 二维码 19
作者:糯家来源:糯家网(wang)址:


3月(yue)份(fen),糯家美泉店(dian)(dian)签(qian)下28单新房,业绩品牌(pai)第一。在(zai)业绩领先的(de)同时(shi),该店(dian)(dian)的(de)人员流失率(lv)也保持在(zai)低位。入(ru)行3年的(de)店(dian)(dian)长邓(deng)兴吉如何做到(dao)双向(xiang)运营、齐头并进?




邓兴吉2017年入行(xing),在陈(chen)家(jia)(jia)(jia)远陈(chen)总、黄(huang)梦(meng)媚黄(huang)总的(de)(de)带领(ling)下(xia),于2019年10月融合加盟糯(nuo)家(jia)(jia)(jia)。在糯(nuo)家(jia)(jia)(jia)这近两年的(de)(de)时间里,对他来说,不仅带来了业务(wu)、认(ren)知上的(de)(de)提(ti)升,更是人生的(de)(de)一次重(zhong)要跨(kua)越。




瞅准机遇   拥抱品牌



2017年,深圳房(fang)地产由于政策调控,短期内趋于冷(leng)淡。但(dan)从中(zhong)长(zhang)期来看(kan),土地供应(ying)持续收缩和(he)络绎不绝(jue)的(de)外(wai)来(lai)人口流入使得(de)楼市供需矛盾依(yi)然紧(jin)张(zhang),从(cong)而为深圳楼市(shi)基本(ben)面提供了长期支撑(cheng)。





这个时期,居民生活方式即将迎来天翻地覆的变化。在全面变革的时代,邓兴吉在房产领域看到了机遇,他坚信未来的房(fang)产领域“资源”要让位给“服(fu)务”。于是在2017年房产业相对冷清(qing)的时期(qi),他毅然入行。



▲糯家美泉店店长邓兴吉


仅仅秉持“服务至上”的运营态度是不行的,经纪人还需要有专业的经纪能力与高质量的服务水平。而能力与服务的提高离不开品牌的培训与赋能,因此邓兴吉开始接触知名的房产经纪品牌。在互动与交流的过程中,他发现糯(nuo)家品牌的(de)门店经纪人人效比较可观,深(shen)得客户的(de)信任与依赖,同时糯家也在广东省内外各大城市“落户”,寻求规模提升,而南宁正是其中之一。个人与品牌,二者需求互补,合作便是水到渠成的事情。于是在2019年10月,邓兴吉在陈总、黄总的带领下加盟糯家品牌,担任美泉店店长。




合作共赢   同心逐梦



在管理(li)方面,糯家美泉店(dian)首先做的(de)就是确(que)立作业方向。定下目标(biao)之后(hou),就督促(cu)经纪人进行(xing)实(shi)践(jian),在实(shi)践(jian)中用团队力量解决(jue)面临的(de)一切困难。长此以往,逐(zhu)步完善门店的整体作业(ye)机制,提高店效。


融洽和谐的门店氛围是成员团结的基础,为了营造一个温馨的门店氛围,邓(deng)兴吉(ji)也做了很大的努力。他根据阶段业务量和客户口碑来树立标杆,他相信“榜样的力量是无穷的”,号召其他经纪人向榜样学习,而榜样则通过晨夕会将自己的心得和细节处理经验分享给其他团队成员。此外,邓兴吉(ji)也深知行业的竞争与困难,因此邓兴吉(ji)经常(chang)为(wei)(wei)了给一个伙伴解决问题和分析痛点,经常(chang)废(fei)寝(qin)忘食地和大(da)家(jia)讨论工作详情。他会从思路和细(xi)节上多方面(mian)辅导,直到(dao)成员都(dou)没有疑惑为(wei)(wei)止。邓兴吉说:“让所有门店伙伴的努力得到应得的尊重与支持是门店运营的原则。”



▲糯家(jia)美泉(quan)店进行个人年度总结大会


人效提(ti)高(gao)(gao)的结果必然带(dai)来业绩(ji)的提(ti)升。门(men)店(dian)的经纪人在勤劳(lao)上进的环境中形(xing)成了高(gao)(gao)线上响应率、高(gao)(gao)带(dai)看量(liang)、高(gao)(gao)转化率的“三高(gao)(gao)”作风。门(men)店(dian)也会定期聚焦新盘、主攻聚焦盘,把开(kai)新房(fang)单变(bian)为大家(jia)的专长。尽量(liang)把暂时不着急(ji)入住、成交周期较长的二手房(fang)客(ke)户转化为新盘的新房(fang)客(ke)户也是门(men)店(dian)在新房(fang)领域(yu)所(suo)向(xiang)披靡的秘(mi)诀(jue)。而秘诀(jue)的核心(xin)还是在于(yu)门店合作(zuo)共赢、同心(xin)逐梦的理(li)念。在门店不断成长的(de)(de)过程中(zhong)让每一(yi)位经纪人能看到自己的(de)(de)价值,让他们分享这份喜悦,从而不断提(ti)高(gao)(gao)经纪人的(de)(de)自信(xin),就是提(ti)高(gao)(gao)业绩的(de)(de)关(guan)键!





高效培养   人才至上



在很多门店都在为门店的业绩忧心忡忡时,邓兴吉却早已将目光转向了人才培养与人才保留方面。


在新(xin)人培养与降低流失(shi)率方(fang)面(mian),糯家美(mei)泉店也做到(dao)了滴水(shui)不漏。门(men)店每(mei)周二雷打不动地进行新(xin)房(fang)踩盘(pan),二手房(fang)空看(kan),确保每位小伙伴新房(fang)(fang)通关,并熟(shu)记二手房(fang)(fang)源信息与(yu)卖(mai)点,确保(bao)之后配盘与(yu)推盘作(zuo)业高效进行。对量化数据要加大(da)重视并(bing)强力管控。


降低人员流失率主要是给成员们足够的归属感,要对门店的伙伴们足够关心,做到有呼必应。店长邓兴吉也会时常察觉成员生活、工作上的困难并给予帮助。时刻关注他们的工作进程与工作情绪,邓兴吉说:“他们和我一起追逐梦想,就像是我的家人。门店就像一个小家庭,我仅仅做一个家长而已。我能做的就是把自己能散发的全部温暖和光亮都献给他们。”,各种节假日的问候与小礼物,也给小伙伴们带来足够多的生活仪式感,其门店中多位成员(yuan)感慨:“在(zai)南宁,我们不止有一个(ge)(ge)家,糯(nuo)家美(mei)泉(quan)店也是我们生活(huo)中的(de)一个(ge)(ge)温暖港湾。”



▲糯家美泉店全体成员(yuan)给伙伴庆生




激流勇进   砥砺前行



如(ru)今,随着经纪行业的(de)(de)发(fa)展(zhan)与辐射(she)范围的(de)(de)扩大,房(fang)产服务企业逐渐会在各地“开花结果”。糯家美泉店在南宁已经有了相(xiang)当深(shen)厚的(de)(de)基础,可以(yi)“因地制(zhi)宜”制(zhi)定相(xiang)应的(de)(de)发(fa)展(zhan)规(gui)划。糯家品牌运(yun)营团队也会提(ti)供源源不断的赋能支(zhi)持与专(zhuan)业培训,也会让门(men)店成员的个人能力“更(geng)上一层楼”,使门店得到更迅速的成长。


博观而约取,厚积而薄发。相信邓兴吉继续带领门店激流勇进、砥砺前行。让门店在这(zhei)片成功的“桃花源”中,摘取更大更香醇(chun)的“果实”。


我要加盟
姓名
*
联系电话
*
意向加盟城市
*
提交
咨询电话:400-002-3777
了解我们
糯(nuo)家公众号
视频号
抖音(yin)号
xml地图 | sitemap地图
郑州暴雨原因
分享到:QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信
男篮直播 郑州地铁5号线周边菊花被买空 流金岁月 做家务的男人2 猫和老鼠 爱上特种兵 魔兽世界 江西一村全年无蚊重庆发现吃虫植物 美好的日子 孙权 喜羊羊与灰太狼 恰好是少年 上古 今天也想见到你 赘婿 移动成立芯片公司 婴儿被埋一天获救马斯克痛苦来源 全球失业危机加剧 铁人三项选手呕吐 300英雄 叛逆者 马龙樊振东晋级 魔兽世界 当男人恋爱时 移动成立芯片公司 樱花 生僻字 坦克世界 桂纶镁 赛尔号 减肥减出世界冠军 如棋 逆天邪神 梅西密室大逃脱 杨幂 极限挑战宝藏行 密室大逃脱 珠海全员核酸检测 猪猪侠 Without Me 美国体操名将拜尔斯退赛 中甲 梦幻西游 德云斗笑社 网恋被骗八百多万 圣墟 盗墓笔记 王俊凯 杨幂 英雄联盟 奔跑吧 流金岁月 陈延年牺牲94周年 上古 叛逆者 今年盛夏气候预测 | 下一页
Baidu
sogou
百度 搜狗 360