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门店如何做好二手豪宅单?秘诀全在这

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作者:糯家来源:糯家网址:


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糯家特特嘉隆星苑店在二手豪宅单方面的业绩远近闻名。店东吴绪(xu)文(wen)加盟糯家9个月,就带领门店披荆斩棘,跃升为“百万门店”。二手豪宅,不同于普通的二手房,如何将这个模块做细做精?我们来听听吴绪(xu)的说法。


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无论什么房   品牌更懂行


2020年6月,店东吴绪文(wen)经过(guo)反(fan)复(fu)思虑后,决定加盟糯家品牌。他(ta)清楚(chu),离开品牌的经纪人,就(jiu)像树干上飘零的孤(gu)叶。俗话说“孤(gu)掌难(nan)鸣”,门店经纪人很(hen)难(nan)得到客户的全面信(xin)任与支持(chi)。


在深圳(zhen)这样一个房产业相当发达与复杂的(de)业态环境中,加盟品牌很简单,如(ru)何(he)选对品牌成(cheng)了决定“门(men)店该(gai)走向何(he)方”的关键(jian)点。


在从业12年的经历中,吴绪看过了房产经纪行业的风霜雨雪。他对管理方法、人才培养及行业趋势等方面已经有了很强的预见性。在百家争鸣的经纪品牌中,他认为糯(nuo)家立足于深圳本(ben)土房产(chan)业(ye),深谙本(ben)地(di)业(ye)态(tai)与行(xing)情,遍(bian)地(di)开花的(de)(de)糯(nuo)家门店也说明了这个品牌得到了深圳人民(min)的(de)(de)认可(ke)与支持。这一切都与(yu)他(ta)(ta)的发展规(gui)划不谋而合,所以他(ta)(ta)认为(wei)在深圳从事房产经纪行业,最(zui)好(hao)的选(xuan)择必然是加(jia)盟(meng)糯家(jia)品牌。



糯家特(te)特(te)嘉隆星(xing)苑(yuan)店店面(mian)


做好豪宅单   专业是关键


店东吴绪认为,豪宅单和普宅单,在促成交易的各环节上基本一致。都是围绕熟房源、熟业主。唯一不同的点是豪宅产品占地大、总价高,业主和购买方的经纪实力比较雄厚。因为交易中要涉及的资金量较大,所以豪宅单非常考验经纪人的专业水平和综合能力。如何让(rang)双方建立良好的信任感(gan)?如何让(rang)交易过程充满安全感(gan)?这是围(wei)绕豪宅(zhai)单交易的两个核心问题。



糯家特(te)特(te)嘉(jia)隆星苑店经纪人在线上了解房产信息


而解决这两个问题就要着手培养具备高专业素养和提供高质量服务的门店经纪人。在人才培养方面,店东吴绪要求门店成员明确团队工(gong)作的(de)方向(xiang),制定合理的(de)工(gong)作量化,督促工(gong)作进程按照既(ji)定目标推进。同(tong)时,他不(bu)断强化团(tuan)队合作(zuo)的凝聚(ju)力,门(men)店(dian)只要有一个(ge)客(ke)户(hu),门(men)店(dian)上下成(cheng)员都会全力(li)(li)以赴,合力(li)(li)实现(xian)交易完成(cheng)。



糯家(jia)特特嘉隆星(xing)苑店店东吴绪(xu)文(wen)


此外,门(men)店成(cheng)员(yuan)每天至少要看2—3套房(fang)源,了解、熟悉、掌握房源与(yu)业主(zhu)的情况;要具备佣金意(yi)识,在实勘(kan)、带看、交易等(deng)过程中强化经纪人的价(jia)值,为开单(dan)打好基础(chu)。店东吴绪文(wen)说,只要每一位门店成员踏实的按照他的方法去行动,工作热情自然高涨,业绩提高也并非难事。


紧跟品牌走   未来不发愁


2021年,国(guo)家对多城市(shi)房产(chan)行(xing)业(ye)都推出了相应的(de)调控政策。相信未(wei)来(lai)的(de)几年里(li)行(xing)业(ye)发(fa)展会渐趋平稳(wen),未(wei)来(lai)市(shi)场会更加注重品(pin)质提升。届时(shi),门(men)店将紧(jin)跟品(pin)牌发(fa)展步伐,注重(zhong)人员数量增长与关怀管理(li),按(an)照(zhao)品牌的指引(yin)做好系(xi)统数据(ju),树立门店标杆(gan)、不断努(nu)力突破,和(he)品牌一起成长。



糯家特特嘉隆(long)星苑店成(cheng)员合(he)照(zhao)


千套万漉虽辛苦,吹尽(jin)狂沙(sha)始到金。每一份(fen)成功的背后(hou),必定隐藏着忍耐和坚守(shou);每一份(fen)成功的经验,都值得我(wo)们用心去汲取。“多(duo)少事,从来急;天地(di)转,光阴迫(po)”,希望每一家(jia)门店在汲(ji)取(qu)并运(yun)用这些方法后,都能迎来新的改(gai)变,摘(zhai)取(qu)更大的硕(shuo)果。


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