非你莫属

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拉起一支近60人的团队,完成从无到有的蜕变,他只用了两个月

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作者(zhe):糯家来源(yuan):糯家网址:



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糯家(jia)聚(ju)德(de)佳天汇时代(dai)店和中粮云景店的店东李松林(lin)加(jia)盟糯家(jia)仅两个月,团队规(gui)模现已(yi)接近60人。本期(qi),我们将持续针对经营策略、人员管理、业务推进(jin)等不同(tong)角度来剖析(xi)李松林(lin)的“用人之道”。


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在他人眼中,任(ren)何行业都(dou)是讲究“先入为主(zhu)”的,占据行业资源优势的门(men)店,其业绩往往被看作一个神话,不可超越且(qie)难以接近。但对李松林来说,有人就(jiu)有业绩,招人(ren)是(shi)(shi)第一步,“留人(ren)”是(shi)(shi)基础,“育人(ren)”才是(shi)(shi)核心(xin)。



▲门(men)店(dian)店(dian)东李松林(lin)






塑造门店凝聚力,靠的是“用心”




“身为糯家聚德佳天汇(hui)时代的(de)一员,我感到骄傲与自(zi)豪(hao)……”团队口(kou)号的(de)第(di)一句,彰显了(le)李(li)松林(lin)创业初(chu)期“文(wen)化”先行的(de)理(li)念。他认为,“用心(xin)”留人远(yuan)胜(sheng)过(guo)“用薪”留人。经纪(ji)人是(shi)否长(zhang)期保留,跟业绩(ji)的关联不是(shi)最大的,关键是(shi)要(yao)把文化做到极(ji)致。


两个门店(dian)一直倡导(dao)“拼(pin)搏、感恩”的(de)(de)文化。每周(zhou)、每月通过(guo)主题会、嘉奖会等活(huo)(huo)动(dong)(dong)宣导(dao)门店(dian)文化。这(zhei)类活(huo)(huo)动(dong)(dong)既能(neng)够增加(jia)经(jing)纪(ji)人的(de)(de)文化认同感,又能(neng)增进同事之间的(de)(de)交(jiao)流,更有(you)利于工作的配合开展,激发经纪人积极向上的干劲,将负能量一扫而光(guang)。



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▲门店成员(yuan)合照


而在今年2月(yue)份,在业内人士的(de)介绍和推荐下(xia),李(li)松林(lin)加盟了糯家品牌。


糯家运营团队同样十分用心,经常下店赋(fu)能和培训,给店面解决各类的问(wen)题(ti)。品牌的(de)(de)支持也(ye)从某种程度(du)上加速了(le)店面人(ren)效(xiao)和店效(xiao)的(de)(de)提升,得以让店面在短(duan)时间内组织(zhi)起(qi)初(chu)具规(gui)模(mo)的(de)(de)专业团(tuan)队(dui)。客户对糯家(jia)品牌慕名(ming)而来(lai),也(ye)增强了(le)附近客源对门(men)店的(de)(de)信赖(lai)。



▲团(tuan)队成(cheng)员开展开单砸金蛋活动


店东李(li)松(song)林觉得糯家(jia)品牌和(he)自己(ji)有(you)着同样的一(yi)颗诚心。自己用真诚对待团队(dui)伙伴,而品(pin)牌用真诚对待加(jia)盟门(men)店,二者的合作相(xiang)得(de)益彰,今后将在广阔天地内大(da)有所(suo)为(wei)。






制度要落地,业绩管理“都要抓”




门(men)店的(de)良(liang)性发展离不开管理制度的(de)落地。一直没有执行力的(de)团队,再好的(de)制度也成了形(xing)式(shi),无法对门(men)店形(xing)成实质性提高。店东李(li)松(song)林确保制度有效落地的(de)秘诀,就是打造一(yi)个“引人、留人、育(yu)人”的(de)磁场。简而言之,把门店(dian)打造成“有规矩、讲规矩”的门店(dian)。


▲门店的“五虎上(shang)将”

李松(song)林认为,门店基础要求(qiu)的打造是(shi)重中之(zhi)重,是(shi)优秀门店的根基。制度的执行(xing)并非单纯(chun)的开早会、喊口号,而是必须把每日三会、团(tuan)队口号中(zhong)涵盖的目标都落在实处。小到经纪(ji)人的形象着装、考勤(qin)、卫生(sheng)情况,大到门店会议、开单(dan)氛围,店东都会亲自去督促(cu),亲自去总结(jie)并着手解(jie)决问题。


▲门店(dian)外景照片(pian)

在(zai)(zai)团队管理上(shang),李(li)松林的方法(fa)具备很(hen)强的原则性。如果(guo)经纪人认可团队,想留下来发展(zhan),就必须(xu)遵守(shou)规则,在(zai)(zai)规则之内,店东支(zhi)持经纪人的全(quan)面(mian)发展(zhan)。如果(guo)不(bu)讲规矩(ju),那就要离开(kai)团队。除(chu)此之外,门店定期组织经纪人对(dui)(dui)外进(jin)行专业培训学习(xi),对(dui)(dui)内树(shu)立优秀标杆,向优秀者看齐(qi)。在严(yan)苛的制度下(xia),门(men)(men)店(dian)或许(xu)会(hui)有(you)人(ren)员流失(shi),但留下(xia)来(lai)的人(ren)有(you)共同的奋(fen)斗(dou)目标和门(men)(men)店(dian)认(ren)同,是一群(qun)守规(gui)矩、具备高(gao)执行力(li)的人(ren)。而这批人(ren)未来(lai)一定(ding)会(hui)先成(cheng)(cheng)长起来(lai),成(cheng)(cheng)为门(men)(men)店(dian)的中流砥(di)柱。


▲门店(dian)成员开展线(xian)上工作

而制(zhi)度的(de)优劣,归(gui)根结底体现在(zai)业绩方面。在(zai)各品牌门店密布的(de)深(shen)圳,业绩的(de)争夺就像上了一(yi)(yi)个没有(you)硝烟的(de)战场一(yi)(yi)样,上下一(yi)(yi)心(xin),其(qi)利断金,团队的(de)执行力自然也(ye)会提升。

当门店人员的(de)规模提升后(hou),它(ta)所营造的(de)工作氛围(wei)、合作氛围(wei)会更(geng)好,整体作战、打法配合更(geng)容(rong)易实(shi)现。逐(zhu)渐地,当越来(lai)越多的经纪人认可门(men)店文化、提升自(zi)身(shen)人效,团队就会更有凝(ning)聚力(li),业绩的提高是顺水(shui)推舟的事(shi)情。相信未来(lai),门(men)店能靠着多(duo)人、重文化、强执行合力完成一个(ge)属于自己的奇迹。


▲门(men)店团队成员风采


没有完美的个人,只有完美的团队。如今,在(zai)紧(jin)密的政策调整(zheng)下,经纪行(xing)业也迎来了(le)自(zi)身的调整(zheng)升级期。所以,凡是过往,皆为序章,没(mei)有(you)谁能(neng)永远占据(ju)优势,但永远有(you)人能(neng)够靠(kao)自身(shen)努力去(qu)占据(ju)优势。接下来,李(li)松林会(hui)继续专注于团队(dui)打造,做好(hao)规划(hua)蓝图(tu),打好(hao)基础,带领大家阔步前行、蓄(xu)势待发,最终(zhong)一鸣惊人。


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