起风了

400-002-3777

在行情不稳,阴晴难定之时,他带领门店创收百万……

 二维码 29
作(zuo)者:糯家来源:糯(nuo)家网址:


2021年,房产调控政策(ce)令(ling)人目不暇接,为配合和(he)响应(ying)国家号召(zhao),楼市也逐(zhu)渐开始等待一(yi)个稳定(ding)且健康的新业态。在此新旧交替、继往开来的特(te)殊时期(qi),他(ta)却带领(ling)门店搞出(chu)了(le)一(yi)番新成就。


于尺寸(cun)处(chu)(chu)见大马金刀;在(zai)(zai)细(xi)节(jie)处(chu)(chu)能(neng)见微(wei)知著,带领门店(dian)在(zai)(zai)5月刚刚过半之时就创(chuang)下百万业(ye)绩。他就是深圳糯(nuo)家麦(mai)田科技园旗(qi)舰A店(dian)的店(dian)东石兴平。



▲店东石兴(xing)平授课海报


在谈起当月业绩的(de)时候(hou),石兴平很感(gan)激品牌方和经纪(ji)人的(de)大力支持于积极配合(he)。能结下这(zhei)么大的(de)”硕果“,既在意料之(zhi)外,又(you)在情理之(zhi)中(zhong)。因为石兴平(ping)在多年的(de)经(jing)营当(dang)中(zhong)结(jie)交(jiao)了一(yi)批批三观(guan)相(xiang)投、能够积极(ji)为客户实(shi)现安家(jia)置业梦想的(de)伙(huo)伴。大家(jia)只要(yao)聚在一(yi)起,每天的(de)生活都充满(man)了成就感(gan)(gan)和价值感(gan)(gan),所(suo)以开单是必(bi)然。


01
风物长宜放眼量,相信行业未来


“我很看(kan)好房地产业的未来”,石兴平这样(yang)说(shuo)的信心来自于(yu)哪里呢?

他认为,房地(di)产(chan)行业(ye)的留存拼的是专业(ye)素养(yang)和用(yong)心的服务。“服务至上”四字就代表了眼下甚至未来经济行业发展的“四字箴言”,从贝壳平台带领的品牌透明服务体系代替了曾经的“黑中介”,再到现在新媒体“在线讲房”垂直服务客户逐渐代替经纪人带着客户多次奔走看房一样,先(xian)进透明的高品(pin)质(zhi)服务必定(ding)代(dai)替落后模糊的低效率服务。未来都市圈的发展必定吸引更多优质人才前往大湾区发光发热,所以房产经济行业的未来仍是一片光明。



▲门店剪影


所以门店该做的,不是忧心忡忡,而是摩拳擦掌。店东要通过培训和实战相结合,以身作则和监督复盘,把自己所带领的团队打造成强专业、精服务的高(gao)品质团队,以应(ying)对可能(neng)由(you)时代造成的任何行业变迁(qian)。


02
踏遍青山人未老,风景这边独好


如(ru)何实(shi)现业绩额(e)的阶(jie)段性突(tu)破?这是很多(duo)店东日(ri)思夜想的(de)“碎碎念”。


对于(yu)业绩(ji)方面,石兴平认为,在深圳新(xin)政(zheng)调控的市场(chang)背(bei)景下,只有集中精力以新(xin)房(fang)(fang)为主,以二手房(fang)(fang)为辅,才能实现(xian)业绩(ji)的突破。以前二手占比多重,而今经(jing)过市场(chang)价格的变局和(he)政(zheng)策调控后(hou)客户主流又回归了新(xin)房(fang)(fang)。对(dui)于新房(fang)举措,门店要全市踩(cai)盘通关、跨(kua)城踩(cai)盘通关,做好复盘、增加(jia)客户粘性(xing),向其他客户做好新房(fang)推(tui)荐。



▲门店经(jing)纪(ji)人举办社区活动


门店(dian)在月初启动的时候非常快,2号的(de)时候(hou)就(jiu)签了(le)一套新房(fang),业绩就(jiu)已经达到了(le)30万+,后面又签跨城等…但(dan)印象最深(shen)的(de)一单是,客(ke)(ke)户(hu)中(zhong)(zhong)意的(de)房(fang)号中(zhong)(zhong)途被抢走,当(dang)时门店(dian)非常(chang)担(dan)心,客(ke)(ke)户(hu)心情(qing)也十分低落(luo),在(zai)门店(dian)经纪人(ren)的(de)极力鼓励和帮助下,客(ke)(ke)户(hu)又(you)选了一套自己喜欢(huan)的(de)新(xin)房(fang),加上这一单,本月(yue)门店(dian)业绩就能确定超过百万了。作为商圈经理(li)或者店(dian)东来讲,店(dian)铺过百万是每个月努力(li)的方向和目标。

03
练得身形似鹤形,凝聚团队之精


石兴平介绍说,门店的(de)(de)工作(zuo)氛围(wei)在(zai)大(da)家多(duo)年的(de)(de)共(gong)同营造(zao)中显得(de)非常和谐。门店经纪(ji)人之间的(de)(de)合作(zuo)是非常畅(chang)通的(de)(de),从来没有人为了(le)分业绩而提出异议。在(zai)开单的(de)(de)过程(cheng)中,大(da)家都是很乐意(yi)去(qu)帮(bang)助(zhu)其他人,把门店的(de)(de)发展放(fang)在(zai)了(le)首要(yao)位置。因为自(zi)己(ji)曾(ceng)经历过转型的(de)(de)困(kun)难期(qi),石兴平更能体谅团(tuan)队成员的(de)(de)艰辛(xin),懂得(de)如何去(qu)平衡、协(xie)调,“这也是我们团(tuan)队凝聚力强的(de)(de)关键(jian),相互扶持,就像一家人一样。只要团队的凝聚力还在,门店就不会丧失‘精气神’,也就不会丧失流量和曝光。”


▲门店成(cheng)员(yuan)合照(zhao)

在管理与(yu)培(pei)(pei)训(xun)方面,除了糯(nuo)家品牌(pai)推出的精品课程培(pei)(pei)训(xun),石兴平(ping)在店(dian)面也会举行培(pei)(pei)训(xun)活动,而(er)且(qie)几乎(hu)是(shi)天天培(pei)(pei)训(xun)。上(shang)(shang)午(wu)(wu)早会基(ji)本上(shang)(shang)是以周边社区或新(xin)房商圈(quan)板(ban)块的信息补(bu)充为培训主题;中午(wu)(wu)午(wu)(wu)会基(ji)本上(shang)(shang)是以专业知识温故知新(xin)为主题;晚上(shang)(shang)基(ji)本上(shang)(shang)是情景演练和细节复盘。

石兴平带领门店经纪人每天不厌其烦的将这些制度贯彻到底所以门店成员的成长速度很快,今年入职仅2个月的新人也已签下好几单租赁,这在商圈来说,已经算是成长速度最快的了。我从来不会(hui)看轻任(ren)何一(yi)个努力(li)的(de)(de)人(ren),招聘的(de)(de)门槛也绝不会(hui)以年龄来限(xian)制,只要有(you)拼搏向上的(de)(de)意愿,我都(dou)会(hui)给他们一(yi)个试错和成长的(de)(de)机会(hui)。”谈(tan)及用(yong)人,石(shi)兴平(ping)说到。


▲店(dian)东石兴(xing)平形象照

日新(xin)(xin)月异的(de)(de)时代,门店发展不(bu)能(neng)没有(you)引(yin)路(lu)人(ren)。一位本月的(de)(de)新(xin)(xin)房开单经纪人(ren)说(shuo),糯家(jia)品牌新(xin)(xin)房部(bu)的(de)(de)实力很强大,在(zai)交易的过(guo)程中与经纪(ji)人同甘共苦(ku)、奋(fen)战到了(le)订单完成(cheng)的最后一秒(miao),在(zai)交易的过(guo)程中遇(yu)到任(ren)何问题,糯家品牌新房部总(zong)能帮助解决难(nan)题。

回忆当初选(xuan)择这行的决定,石兴平(ping)感慨,自己迈(mai)出这一步(bu)在今天(tian)看来(lai)是无比(bi)正确的:在糯家(jia),他找到了(le)人(ren)生方向,并且希(xi)望通过(guo)自己的(de)引导与培养(yang),帮(bang)助(zhu)更多(duo)同行(xing)人(ren)摆脱迷茫,实现(xian)人(ren)生价值。


我要加盟
姓名
*
联系电话
*
意向加盟城市
*
提交
咨询电话:400-002-3777
了解我们
糯(nuo)家公众号
视频号(hao)
抖音号
xml地图 | sitemap地图
解放军报
分享到:QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信
马龙樊振东晋级 杨倩打破奥运记录 杨国福麻辣烫致歉 第五人格 专家解读诡异的云 创造营2021 山河令 自费40万环游世界 山河令 只是太爱你 当爱已成往事 中超积分榜 凯迪拉克 哥斯拉大战金刚 江西一村全年无蚊重庆发现吃虫植物 What If Love 猫和老鼠 我们的新时代 张哲瀚恋情 当男人恋爱时 我们的新时代 丰田 海边 唐人街探案3大决战 七七事变84周年 深水炸弹 哥斯拉大战金刚 植物大战僵尸 非必要不进出瑞丽 剑灵 东京奥运开幕式 江西一村全年无蚊重庆发现吃虫植物 杨幂 天龙八部 天官赐福 密室大逃脱 斗破苍穹 我们的新时代 王一博 凯迪拉克 哥斯拉大战金刚 明星大侦探 大妈水枪喷火炬手 白蛇2:青蛇劫起 欢乐斗地主 宝马 赘婿 因名字找工作被拒 进击的巨人西游记 东京奥运今日启幕 猫和老鼠 崩坏3 萌探探探案 熊出没 武炼巅峰 赛尔号 | 下一页
Baidu
sogou
百度 搜狗 360